什么是MP营销法则？

MP营销法则是一种多元化的产品营销策略，由美国两位传奇营销大师艾·里斯与 杰克·特劳特的《定位》一书推演而来。

它希望商户以自己的产品为基础定位自己的营销策略，然后，在这个框架内做跟ST（S指的是市场细分，T指的是目标市场选择）、4P（产品、价格、渠道、宣传）、CRM（客户关系管理）这些营销理念相仿的拓展营销。

通俗点来讲，就是，在朋友圈卖某一款产品的时候，你首先要明白用户的群体需求，选品时要考虑到产品可以为用户解决哪些问题？是否能为用户的短期或长期需求带来看得到的实际价值？选品后，跟竞争对手对比，产品具备哪些未曾被标明出来的卖点优势？知道用户想要在你的产品中得到的自身“利益分成点”是多少？明白产品可以满足用户的哪些需求空缺？

MP营销法则如何应用在朋友圈内？

1. 定位内容

将可以解决用户问题的卖点优势放在产品的相关文案内，亮明突出。想好，你的产品能为用户带来什么？你的产品想为用户解决哪个问题？你的产品能够满足用户的哪些需求？把这些放在你的宣传文案内。

2. 定位竞争对手

将竞争对手没有写出来你觉得不错的隐藏产品优势（可刺激用户的数据、产品的精良产出过程活其它）摆在产品的详情页内。

很多人经常说文案没有结果，其实是他们忽略了过程的重要性，有时候制造过程远比空口无凭的说说更容易让人相信。比如你说自己的食品怎么怎么好吃，不如说它无农药添加的成分。

3. 定位利益诉求

定期推出优惠活动触发用户内心的分成利益诉求。

微营销如今被披上了伪营销的外衣，朋友圈广告已经让很多人忍无可忍，但如果你可以在营销的同时为用户带去一些利益，如果产品好用，那么对于以后的产品销售将是一个很好的激励。

4. 定位产品优势

产品优势不是跟竞争对手几乎相似的来回转发，它需要切入到竞争对手的宣传营销中，从中提取出有价值的宣传内容来。

比如我们在朋友圈做微营销的时候经常看到有些用户说赚钱，爆单，这样的说法并没有错，但如果用户在他想要的周期内得不到这样的效果，就会给你扣上骗人的帽子，从而得不偿失。在这样的环境中，如果你换一个说法，把它改换一下可能就不一样了，比如一款手机，你想体现它可以帮你找到很多人脉的功能，你可以说找到你需要的千万精准客户，其实只需要一杯茶的时间。

5. 定位客户管理

从一而终将客户当做自己的朋友。

不能说客户买了你的产品后，因为新客户的加入，你就放弃了这个客户关系的管理，如果你的产品足够好，跟老客户维持好关系是十分重要的，未来的口碑传播几乎都要靠这些老客户。

不如建一个老用户交流群，在管理客户关系的同时也能收集到有价值的用户反馈，可以顺便帮你改进后续的宣传策略。

6. 定位事件营销

将自己的真实产品效果、某些有价